Conviértase en distribuidor autorizado de compresores de aire SOLLANT

1. Autorización Global de Marca Registrada

– Derechos Exclusivos: Los distribuidores recibirán derechos exclusivos para usar la marca Sollant dentro de sus territorios designados. Esta exclusividad protegerá la inversión del distribuidor en el desarrollo de la marca y la penetración en el mercado.

– Cumplimiento: Los distribuidores deben adherirse a las directrices globales de marca de Sollant para garantizar la coherencia en la representación de la marca. Cualquier adaptación local debe ser aprobada previamente por Sollant para mantener la integridad de la marca.

– Renovación: La autorización de marca registrada estará sujeta a una revisión anual basada en métricas de rendimiento, el cumplimiento de los estándares de marca y los esfuerzos de expansión del mercado.

2. Apoyo a la Cadena de Suministro

– Acceso Prioritario: Los distribuidores recibirán acceso prioritario a la gama completa de productos de Sollant, incluyendo nuevos lanzamientos y ediciones limitadas, lo que les garantiza la oferta más competitiva de su mercado.

– Optimización de la Cadena de Suministro: Sollant trabajará estrechamente con los distribuidores para optimizar la cadena de suministro, minimizando los plazos de entrega y reduciendo los costos. Esto incluye el aprovechamiento de la red logística global de Sollant para garantizar una entrega puntual.

– Gestión de Inventario: Sollant proporcionará herramientas de gestión de inventario y pronósticos para ayudar a los concesionarios a optimizar sus niveles de inventario, reduciendo el riesgo de sobrestock o desabastecimiento.

– Stock Preparado: Sollant preparará y mantendrá el inventario de forma proactiva para los concesionarios, garantizando que puedan satisfacer la demanda de los clientes con prontitud. Esta preparación anticipada de inventario permitirá a los concesionarios responder rápidamente a las oportunidades del mercado y a las fluctuaciones estacionales.

Esta incorporación refuerza el compromiso de Sollant de garantizar que los concesionarios siempre tengan un buen inventario y sean capaces de satisfacer la demanda del mercado, mejorando así su capacidad para el crecimiento de la marca a nivel local.

3. Apoyo de Marketing

– Fondo de Marketing: Sollant establecerá un fondo de marketing para apoyar las iniciativas de marketing impulsadas por los concesionarios. Los concesionarios pueden solicitar fondos para apoyar la publicidad local, eventos promocionales y ferias comerciales.

– Desarrollo de Sitios Web: Sollant ayudará a los concesionarios a crear sus sitios web, asegurándose de que estén optimizados para los mercados locales y alineados con las directrices de marca de Sollant. Esto incluye la creación de diseños intuitivos, la integración de funcionalidades de comercio electrónico y la provisión de contenido adaptado al público local.

– Marketing online: Sollant gestionará las campañas de marketing online, incluyendo SEO, redes sociales y publicidad de pago por clic, para dirigir el tráfico al sitio web del concesionario. Esto mejorará la presencia online del concesionario y generará más leads.

– Transferencia de leads: Sollant captará y transferirá las demandas locales generadas a través del sitio web, las estrategias de marketing online y las consultas globales a los respectivos concesionarios. Esto garantiza que los concesionarios puedan centrarse en cerrar ventas y brindar atención al cliente local.

– Formación y desarrollo: Sollant ofrecerá formación integral en marketing a los equipos de los concesionarios, abarcando el posicionamiento de marca, el marketing digital y las estrategias de fidelización del cliente. Se realizarán seminarios web y talleres presenciales periódicos para mantener a los concesionarios al día sobre las últimas tendencias y estrategias.

– Campañas localizadas: Sollant desarrollará campañas de marketing localizadas adaptadas a mercados regionales específicos, considerando las particularidades culturales, los comportamientos de compra y el panorama competitivo. Los concesionarios recibirán apoyo para la ejecución de estas campañas.

4. Incentivos por Rendimiento

– Bonificaciones de Ventas: Los concesionarios podrán optar a bonificaciones de ventas basadas en objetivos de rendimiento trimestrales y anuales. Estas bonificaciones serán escalonadas, ofreciendo mayores recompensas por superar los objetivos.

– Incentivos de Crecimiento: Sollant ofrecerá incentivos de crecimiento a los concesionarios que amplíen su cuota de mercado o accedan con éxito a nuevos mercados dentro de su territorio. Esto podría incluir fondos adicionales de marketing, reducción de costes de producto u otros incentivos financieros.

– Programas de Reconocimiento: Los concesionarios con un alto rendimiento serán reconocidos a través del programa global de premios para concesionarios de Sollant, con recompensas que incluyen viajes internacionales, eventos especiales de reconocimiento y oportunidades de negocio exclusivas.

5. Soporte Técnico y Posventa

– Capacitación Técnica: Sollant brindará capacitación técnica continua a los equipos de servicio de los concesionarios, asegurándose de que estén capacitados para ofrecer servicios de mantenimiento y reparación de primer nivel.

– Servicio Posventa: Sollant apoyará a los concesionarios en el establecimiento de sólidas redes de servicio posventa, proporcionando repuestos, documentación técnica y soporte en línea para garantizar la satisfacción del cliente.

– Contratos de Garantía y Servicio: Los concesionarios tendrán la opción de ofrecer garantías extendidas y contratos de servicio con el respaldo de Sollant, lo que mejora la propuesta de valor para los clientes finales.

6. Beneficio Mutuo y Colaboración

– Planificación Comercial Conjunta: Sollant y sus concesionarios participarán en sesiones conjuntas de planificación comercial para alinear estrategias, establecer objetivos mutuos y asegurar que ambas partes se beneficien del crecimiento del mercado.

– Ciclo de Retroalimentación: Sollant establecerá un ciclo de retroalimentación con sus concesionarios, recopilando periódicamente información sobre el terreno para perfeccionar los productos, las estrategias de marketing y los servicios de soporte. Los concesionarios tendrán línea directa con el equipo directivo de Sollant para compartir ideas e inquietudes.

– Iniciativas de Sostenibilidad: Sollant colaborará con los distribuidores en iniciativas de sostenibilidad, promoviendo productos y prácticas ecológicas. Esto fortalecerá la reputación de la marca y satisfará la creciente demanda de soluciones ecológicas.

7. Colaboración y Crecimiento a Largo Plazo

– Duración del Contrato: Los acuerdos con los distribuidores se establecerán con una duración mínima de cinco años, lo que permitirá el desarrollo del mercado y el retorno de la inversión. Las opciones de renovación se basarán en el rendimiento y el mutuo acuerdo.

– Apoyo para la Expansión del Mercado: Sollant ayudará a los distribuidores a identificar e ingresar a nuevos mercados dentro de su territorio, proporcionándoles estudios de mercado, adaptación de productos y apoyo inicial de marketing.

– Mejora Continua: Sollant trabajará con los distribuidores para mejorar continuamente la oferta de productos, servicios y estrategias de mercado, garantizando que la colaboración evolucione según las condiciones cambiantes del mercado y las necesidades de los clientes.

Esta política global para distribuidores está diseñada para fomentar colaboraciones a largo plazo, promover el crecimiento mutuo y fortalecer la marca Sollant en todo el mundo. Mediante la estrecha colaboración con los distribuidores y un apoyo integral, Sollant aspira a alcanzar una posición de liderazgo en el mercado global de compresores de aire.